MVNO冀突圍而出 須“創意”“後台”撐腰

（吉隆坡6日訊）流動虛擬網絡商（MVNO）XOX說電訊（XOX，0165，創業板貿易股）早前上市失利，反映此“新興”領域尚不受資金市場投資者的歡迎，MVNO要贏得掌聲，必須有足夠“創意”和“后台”撐腰。
　
XOX說電訊是馬股首家MVNO，深獲市場注意，行內人和分析界都視該公司為“先驅”，探測市場對MVNO的反應。
　
若以股價為衡量指標，投資者選電訊股仍首選大三流動電訊商，即明訊（MAXIS，6012，主要板貿易）、數碼電訊（（DIGI，6947，主要板基建））和亞通（AXIATA，6888，主要板貿易）。
　
XOX說電訊掛牌不足一個月，股價已較發售價折價超過一半，市場即時掀起創業板公司泡沫化的說法，投資者看見創業板股項，即遠離三尺。
　
然而，與創業板無關，而是MVNO市場尚未成熟，公司不宜心急打開馬股之門。
　
政府于08年宣佈，不再發出流動電訊營運執照，說明一級流動電訊公司只有3家，明訊、數碼電訊和天地通（Celcom），但卻開放次級市場，允許業者通過MVNO形式擴大國內流動電訊市場。
　
MVNO營運方式是向現有流動電訊公司購買流動服務和通話時間，再重新包裝，掛上自家品牌，轉售給消費者，不獲准興建網絡基建，必須租用。
　
由于MVNO投資成本低，無需投資數十億令吉建立電訊塔等基建設施，令流動電訊市場在09年熱鬧非常，MVNO業者爭先推出服務，XOX說電訊便是其一。
　
5MVNO 逐一看
　
■Tune Talk：積分旅遊
　
Tune Talk成立于2009年，現擁有60萬至70萬名活躍用戶，預計年底突破100萬，並設下目標明年成為第四大流動電訊商。
　
Tune Talk的最大“看點”是，藉姐妹公司亞洲航空的優勢，用戶每次加值可享受分數累積，保證2年內可免費換取國內或海外航線機票。
　
如今，已有用戶免費往返韓國首爾，這優惠是許多電訊公司的忠誠客戶都無法享受。
　
Tune Talk是國內唯一把焦點放在區域市場的MVNO，已在印尼展開服務測試，並計劃在泰國推出3G服務，定位為區域電訊商，提供用戶劃一且低價漫遊服務。
　
■U Mobile：面子書遊戲
　
U Mobile的最大“面子”是，老板是鉅商丹斯里陳志遠，及手上持有3G執照王牌。
　
最近，由于與MOL全球（MOL Global）和面子書（facebook）是姐妹關係，用戶可通過加值獲得面子書幣（Facebook Credits），肯定大受面子書的遊戲用戶歡迎。
　
面子書幣可在超過600種遊戲通用，加上面子書用戶量龐大，U Mobile這新招有助擴大用戶群。
　
U Mobile除了是流動電訊商，也涉足寬頻服務市場。
　
目前，U Mobile在東馬及西馬有覆蓋網絡，但東馬目前僅有語音、數據及簡訊服務。
　
■XOX：華人市場
　
XOX說電訊向來的行銷策略都以華人市場為主，近期積極在北馬擴張，冀在當地爭取7萬5000名用戶。
　
XOX說電訊快速成長，用戶數量每年大幅增加，目前有約40萬名用戶，相較2010年底的29萬5000名，目標是要在年底達致100萬名。
　
XOX說電訊獲大馬通訊與多媒體委員會頒發150萬個服務手機號碼，發展空間暫不受限。
　
XOX說電訊計劃年底前推出商務（merchant）服務電子錢包（e-wallet），為旗下預付業務增值，預計將在2012財年顯著貢獻公司營業額。
　
■亞洲商務貿易：外勞市場
　
大馬亞洲商務貿易公司（Merchantrade Asia）是國內首家MVNO，07年7月與天地通簽定基建網絡租用，瞄準本地的外勞市場。
　
該公司推出的預付服務，專是針對本地的印度、尼泊爾、斯里蘭卡、巴基斯坦、孟加拉、越南、緬甸、柬埔寨和寮國的外勞，為他們提供低廉的國際直接撥電收費。
　
目前有超過20萬名活躍用戶。
　
此外，大馬亞洲商務貿易還獲日商住友商事（Sumitomo Corporation）注資3000萬令吉，發展流動電話匯款（mobile remittance）服務。
　
■立通國際：發展東馬WiMAX
　
立通國際（REDTONE，0032，創業板貿易股）是在09年7月推出013流動電訊服務，正式從寬頻電話服務商，走向流動電訊市場。
　
該公司本專攻利基市場，可惜在推介禮后，甚少匯報MVNO的業務進展。
　
現在，反是把更多時間放到發展東馬WiMAX市場。