獨家報導：XOX上市 建議發售價80仙

XOX上市 建議發售價80仙 (主)
次季推出黑莓搶商務市場
　
（八打靈再也12日訊）流動虛擬網絡（簡稱MVNO）業者XOX說電訊預計首季報到馬股市，建議發售價每股80仙，隨后將著力擴充業務，第二季開發手機銷售市場，並以黑莓（BlackBerry）搶攻商務市場。
　
該公司總裁黃國興以“臥虎藏龍”形容XOX說電訊現時的發展階段，上市后公司市值約2億令吉，發展潛質和揚升空間大。
　
XOX說電訊在公佈上市計劃后，首度接受中文媒體專訪。
　
他告訴《中國報》，首發股已獲得證券監督委員會和馬證交所相關批准，如今剩文書工作，將在本季掛牌創業板，零售價尚未定，建議中的是發售價每股80仙，籌集超過4000萬令吉。
　

電訊公司最講求品牌知名度，他坦言：“相較市場大哥，XOX說電訊的品牌確實不強，但以新業者而言，已是不俗，服務面市3年以來，都獲得市場很大的支持。”
　
黃國興指出，已擬定來年的業務發展計劃，待完成上市案后，馬上逐一落實。
　
他透露，XOX說電訊已和主要銀行達成協議，更即將與黑莓簽定合約，計劃第二季開始銷售手機，進一步拉近與3大主流流動電訊公司的距離。
　
“目前，XOX說電訊有5000名后付用戶，及31萬名預付用戶，華人用戶佔70%，最新目標是在2011年爭取到100萬名用戶。”
　
他說，每名用戶平均營業額（ARPU）現是約20令吉，並不擔心偏低，公司首先是要“搶客”，累積用戶數量，再著重數據使用（Data）的發展，ARPU自然趨高。
　
舉例黑莓主要用戶是后付客，ARPU超過70令吉；開拓手機銷售業務，有助提高收入。
　
此外，XOX說電訊今年將走進一級城市，包括吉隆坡、八打靈再也等。
　
09年投入營運的XOX說電訊，預料今年有利可圖，業務走向正軌。

題：全方位MVNO業者
　
XOX說電訊是國內首家全方位的MVNO業者，暫無計劃收購其他小型同儕，以整合市場。
　
黃國興說，市場有許多小、且針對利基市場的MVNO業者，該公司目前未有收購計劃，若要收購對方，需要深入分析和研究對方的品牌和目標市場，是否能與XOX說電訊創建協同效益。
　
XOX電訊成立不久，即創下多個之“首”，首家取得MVNO執照、首家全方位MVNO業者，及首家MVNO上市馬股。

自政府開放MVNO市場后，冒出許多次級電訊公司，包括07年7月，大馬亞洲商務貿易公司（Merchantrade Asia）瞄準外勞市場，推出預付服務。
　
事隔4個月，立通國際（REDTONE，0032，自報股）進軍企業后付市場。Tune Talk和U Mobile，亦先后向主流電訊公司租用電訊基建推出MNVO服務。

題：鎖定目標市場
　
XOX說電訊“Pull”與“Push”打天下。
　
電訊市場進軍門檻高，資本開銷龐大，要在市場分一杯羹，必須引用適當營銷策略。
　
黃國興說，公司宣傳與行銷活動非常針對性，焦點集中在鎖定目標市場，儘量不浪費資源，又達到快速拉進（Pull）更多新用戶的效果。
　
“接著是代理商，設法推動（Push）代理商積極銷售我們的服務。”
　
目前，公司在全國有3000名活躍的代理商，佔總代理商數量的25%。